Какой процент от выручки идет на зарплату

Содержание

Доля заработной платы в выручке какой нормальный процент

Какой процент от выручки идет на зарплату

Тумтакитакутум 27 3329 29 Янв 2018 15:25 ищу партнера iсе 0 394 29 Янв 2018 14:57 Автомойка проект (1 | 2 | 3) 9А330 58 4970 24 Янв 2018 21:40 Портфель крипто инвестора на 100 баксов (1 | 2) Buntarskiy (Бизнес с Китаем) 31 6421 23 Янв 2018 16:51 Вопрос бухгалтерам — зарплатные налоги задним числом? Propovednic 6 1447 22 Янв 2018 12:43 ищу тему для инвестирования (1) Uralinvest1 24 4700 20 Янв 2018 18:16 Где разместить объявление о продажи акций? Nevzorova_E 3 1907 11 Янв 2018 14:57 ищем третьего (фермерская тема) (1 | 2 | 3 | 4 | 5 | …. | 10 | 11 | 12 | 13 | 14) ajbolit 340 133913 10 Янв 2018 22:14 Как раскрутить услугу? (1 | 2) Socovigimatel 25 4511 09 Янв 2018 10:39 производство.

Традиционно ФОТ рассматривают в отношении прибыли (до уплаты налогов) либо в отношении к совокупным затратам.

Доля ФОТ в прибыли не должна превышать 15 % – это традиционная практика многих компаний; цифра выведена как рекомендательная, чтобы не было перерасхода затрат на персонал (тем не менее этот показатель может отличаться в зависимости от типа компании и специфики бизнеса).

Например, в крупной всемирной розничной сети Wal-Mart ФОТ составляет 45 % от совокупных затрат, что является, по их собственному признанию, очень высоким показателем.

В каждом случае компания должна четко представлять себе возможные последствия той или иной выбранной стратегии (табл 4.
11).
Генерация: 0.104.

Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле

Важно

Фев 2018 12:08 Вызывают в налоговую Александрид 15 2445 09 Фев 2018 04:33 Ищу партнёра — владельца кафе/ресторана с местом под микро-пивоварню (1 | 2 | 3) Maxim Valerich 67 16276 07 Фев 2018 22:00 Может кто поможет с битриксом Гружу апельсины бочками 2 464 07 Фев 2018 16:24 Налог на дарение недвижимости? Тараканкин 2 397 05 Фев 2018 11:36 Открыть пекарню (1 | 2 | 3) Василий Врубель 54 9354 02 Фев 2018 20:09 Дебиторка.

Нюанс.

Фонд оплаты труда

В итоге заработная плата нашего сотрудника будет рассчитываться по формуле: Заработная плата = (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка))*количество отработанных часов Разберем конкретный пример.
Пусть сотрудник отработал 170 часов в месяц. При стабильном окладе он получит 17 000 рублей.
Если мы привязываем оклад к выручке, то возможны разные варианты.

Например, предприятие сработало ужасно и выручка составила 500 000 рублей.

В этом случае сотрудники получит (30+70*(500/850))*170=12 100 рублей.
Если предприятие сработало очень хорошо и перевыполнило план на 300 000, то сотрудник получит (30+70*(1150/850))*170=21 200 рублей.

Какая хитрость тут использована? За счет введения минимальной заработной платы в 30 рублей мы убиваем сразу двух зайцев — мы гарантируем сотруднику получение минимума заработной платы даже при худшем варианте развития событий.

Соотношение затрат на оплату труда к выручке

Внимание

Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат.

И эти чувства должны подкрепляться рублем Данная методика уже сложна для одной записи блога.

Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов.

Хотите применить аналогичный вид зарплаты на своем предприятии? Запишитесь ко мне на консультацию.

Я подскажу методику расчета для вашего случая, нюансы и подводные камни.

Мы с Вами рассмотрим бизнес-модели, на основе которых я делал расчет.

Также я могу рассчитать бизнес-модель по смене мотивации для вашего бизнеса: Записаться на консультацию Читайте остальные статьи по теме «финансовая мотивация» в бизнесе по ссылке.

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

Где написано, что 25%, где — 10-15%. Но ссылки на документ нигде нет. Чешская Республика Skype Triz-ri Неучет того факта, что сумма сделки и трудоемкость выполнения работ не связаны между собой. Бизнес форум Коллектив 50 человек. Большая сезонность в стройматериалах например.

Какой процент от прибыли логично отдавать на зарплату? Например заработали 1млн.

1/3 отдаю на зарплату?

С мотивацией вообще проблема. Есть у меня схема. Оклад + премия.

Премия зависит от продаж и делится на пять частей. 2 Работа без недостач и пересорта 4 Полный ассортимент на витрине 5 Умение продавать, знание товара. Фонд оплаты труда Фонд оплаты труда (ФОТ) – это затраты компании на оплату труда сотрудников.

Как и другие виды затрат, ФОТом нужно управлять, в первую очередь – нормировать.

Размер ФОТ должен соответствовать финансовому положению компании.
Команда оздоравливается, остаются на самом деле ответственные сотрудники;

  • При правильной разработке и объяснении — прозрачность расходов для собственника и понимание со стороны сотрудника;
  • Снижение расходов на заработную плату при плохих результатах.

Записаться на консультацию Минусы зарплаты от выручки

  • На первоначальном этапе общая нервозность персонала. Проходит со временем после получения 2-3 зарплат на уровне или выше предыдущей нормы;
  • Рост расходов на заработную плату при высоких доходах. На самом деле это мнимый минус, так как растут не только расходы, но и доходы. Соответственно, прибыль увеличивается;
  • Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом;
  • Неравномерность расходов на заработную плату в течение года;
  • Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала.

Во-вторых, разбивайте выручку (в нашем примере выручка разбита на промежутки в 50 000 рублей). При таком подходе в последние дни месяца персонал из всех сил будет стараться, чтобы перепрыгнуть на следующую ступеньку расчета заработной платы.

Мы своими глазами видели, как 31 числа выручка была 898 000 рублей и не хватало 2000 для следующего повышения зарплаты.

Персонал сам скооперировался, и в итоге выручка повысилась не на пару тысяч, а на целых 25 000 рублей.

Это действительно работает, проверено в боевых условиях.

Ложка дегтя С одной стороны, при таком варианте начисления заработный платы все сотрудники заинтересованы в общем результате.

С другой стороны, размывается личный результат. Получается некий вариант коммунизма, когда идет работа на общую благую цель.

Источник: http://yurist123.ru/dolya-zarabotnoj-platy-v-vyruchke-kakoj-normalnyj-protsent/

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику.

Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге. Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке?

Плюсы зарплаты от выручки

  • Персонал заинтересован в росте выручки;
  • Персонал становится более инициативным и ответственным. Приходит понимание общего дела. У каждого появляется заинтересованность в успехе предприятия;
  • Отсеиваются «халявщики и нахлебники», пессимисты. Команда оздоравливается, остаются на самом деле ответственные сотрудники;
  • При правильной разработке и объяснении — прозрачность расходов для собственника и понимание со стороны сотрудника;
  • Снижение расходов на заработную плату при плохих результатах.

Записаться на консультацию

Минусы зарплаты от выручки

  • На первоначальном этапе общая нервозность персонала. Проходит со временем после получения 2-3 зарплат на уровне или выше предыдущей нормы;
  • Рост расходов на заработную плату при высоких доходах. На самом деле это мнимый минус, так как растут не только расходы, но и доходы. Соответственно, прибыль увеличивается;
  • Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом;
  • Неравномерность расходов на заработную плату в течение года;
  • Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала. Для многих российских предприятий это может оказаться минусом.

 Итог

Пожалуйста, решите сами — нужно ли привязывать зарплату на вашем предприятии к выручке. Если работники очень консервативны, то может подняться настоящий бунт. Если работники активны и целеустремленны, то такая заработная плата их только воодушевит.

Считаем

Для начала нам нужно определить выручку за последние 12 месяцев. Пусть среднемесячная выручка составит 770 тысяч рублей. В текущем году мы планируем увеличение выручки на 10%, что составит 847 000 рублей. Округляем в большую сторону и получаем среднемесячный план по выручке на будущий год — 850 000 рублей в месяц.

Возьмем пример, когда сотруднику платится почасовка — 100 рублей в час. Именно 100 рублей в час мы ему будем платить при нашей плановой выручке, то есть при 850 000 рублях.

Читайте также  Расчетный листок по зарплате расшифровка

Берем минимальную заработную плату на уровне 30 рублей в час. В итоге заработная плата нашего сотрудника будет рассчитываться по формуле:

Заработная плата = (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка))*количество отработанных часов

Разберем конкретный пример. Пусть сотрудник отработал 170 часов в месяц. При стабильном окладе он получит 17 000 рублей. Если мы привязываем оклад к выручке, то возможны разные варианты.

Например, предприятие сработало ужасно и выручка составила 500 000 рублей. В этом случае сотрудники получит (30+70*(500/850))*170=12 100 рублей.

Если предприятие сработало очень хорошо и перевыполнило план на 300 000, то сотрудник получит (30+70*(1150/850))*170=21 200 рублей.

Какая хитрость тут использована? За счет введения минимальной заработной платы в 30 рублей мы убиваем сразу двух зайцев — мы гарантируем сотруднику получение минимума заработной платы даже при худшем варианте развития событий. Второй заяц — заработная плата растет медленнее выручки. В нашем примере выручка выросла с 850 000 до 1 150 000 — на 35,2%. Ставка заработной платы увеличилась 24,7%.

Как сделать все понятным и прозрачным

Рядовому сотруднику очень часто сложно разобраться во всех этих формулах, поэтому для удобства мы составляем для них таблицу расчета ставки часа в зависимости от выручки. Базовая формула у нас все та же (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка)

В итоге у вас получится примерно такая таблица:

Выручка Ставка часа Ставка часа (округл.)
700 000 87,647 87
750 000 91,765 91
800 000 95,882 95
850 000 100 100
900 000 104,118 104
950 000  108,236 108
1 000 000 112,353 112
1 050 000  116,47 116
1 100 000 120,588 120
1 150 000 124,71 124
1 200 000  128,824 128

Здесь есть 2 хитрости, которые надо использовать. Во-первых, округляйте заработную плату, чтобы считать было проще. Во-вторых, разбивайте выручку (в нашем примере выручка разбита на промежутки в 50 000 рублей).

При таком подходе в последние дни месяца персонал из всех сил будет стараться, чтобы перепрыгнуть на следующую ступеньку расчета заработной платы. Мы своими глазами видели, как 31 числа выручка была 898 000 рублей и не хватало 2000 для следующего повышения зарплаты.

Персонал сам скооперировался, и в итоге выручка повысилась не на пару тысяч, а на целых 25 000 рублей. Это действительно работает, проверено в боевых условиях.

Ложка дегтя

С одной стороны, при таком варианте начисления заработный платы все сотрудники заинтересованы в общем результате. С другой стороны, размывается личный результат. Получается некий вариант коммунизма, когда идет работа на общую благую цель.

Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат. И эти чувства должны подкрепляться рублем Данная методика уже сложна для одной записи блога.

Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов.

Хотите применить аналогичный вид зарплаты на своем предприятии? Запишитесь ко мне на консультацию. Я подскажу методику расчета для вашего случая, нюансы и подводные камни. Мы с Вами рассмотрим бизнес-модели, на основе которых я делал расчет. Также я могу рассчитать бизнес-модель по смене мотивации для вашего бизнеса:

Записаться на консультацию

Читайте остальные статьи по теме «финансовая мотивация» в бизнесе по ссылке.

37866 Всего просмотров 24 Сегодня просмотров

Источник: http://www.reformators.ru/salary-revenue/

Процент зпл от чистой прибыли

КАК ГРАМОТНО ПЛАТИТЬ ЗАРПЛАТУ Первый тип работников – те, кто получает зарплату просто за то, что они кем-то являются. Когда такому работнику задаёшь вопрос: – За что ты получаешь зарплату? – он, как правило, отвечает: – За то, что я бухгалтер.

Или – За то, что я менеджер.

Формула расчета зарплаты менеджера по продажам: мнения экспертов

То есть основная мотивация менеджера – продать больше, выполнить задачу, исходя из интересов работодателя, и получить свой процент.

Вам будет интересно! Все о подборе и оформлении персонала на работу

  1. Порядок приема на работу
  2. Проведение собеседования
  3. Грамотный подбор персонала
  4. Как составить объявление о вакансии
  5. Оформление трудового договора
  1. Документы при приеме на работу
  2. Все об испытательном сроке
  3. Обучение и развитие сотрудников
  4. Система мотивации
  5. Контроль работы персонала

То есть, если продавец выполнил свой план продаж, а отдел в целом не выполнил, то зарплатный коэффициент этого сотрудника следует понизить относительно продаж всего отдела.

Как рассчитать минимальный оклад, проценты и бонусы для менеджера по продажам?

Расходы на зарплату уменьшают прибыль, стало быть, благодаря зарплате, и налог на прибыль уменьшится. Ставка налога на прибыль 20 %.

Зарплата — это расходы, стало быть, благодаря зарплате, налог УСН уменьшается.

Налог УСН рассчитывается так: (доходы − расходы) × 15 %.

Часть зарплатных налогов идёт на вашу будущую пенсию, что, согласитесь, неплохо. А дивиденды — это просто дивиденды.

Как рассчитать примерное число продаж в день (месяц)

Так что, уважаемый Сергей, вооружайтесь данными по стоимости аренды и повторите вышеуказанную логику расчетов, которая, кстати, пригодится и для оценки других предложений по расположению торговой точки. Итак, по поводу коэффициентов 0,15 — 0,25.

Заранее благодарю за советы.

Если наш новый менеджер приводит новых для нашей типографии заказчиков и мы хотим ему платить % от прибыли с каждого заказа от его новых заказчиков, то какой процент лучше ему предложить?

Помимо % менеджер еще получает просто з/п — 20 000 в месяц стабильно. Есть опыт у кого-то такого метода оплаты?

Какие есть рабочие схемы оплаты «процент-зарплата»?

Заранее благодарю за советы. 1,5% с оборота(сумм заказов)

Когда такому работнику задаёшь вопрос: – За что ты получаешь зарплату? – он, как правило, отвечает: – За то, что я бухгалтер. Или – За то, что я менеджер. И так далее.

Думаю, общий смысл понятен. Второй тип работников – те, кто получает зарплату за то, что они что-то там делают. Когда такому работнику задаёшь вопрос: – За что ты получаешь зарплату?

– он отвечает: – Я менеджер по продажам, я занимаюсь продажами.

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге. Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке?

Плюсы зарплаты от выручки Персонал заинтересован в росте выручки; Персонал становится более инициативным и ответственным.

Приходит понимание общего дела. У каждого появляется заинтересованность в успехе предприятия; Отсеиваются «халявщики и нахлебники», пессимисты.

Клуб Продажников

MS Windows 10, 9 (1)

  • Анекдоты про продажников (анекдоты, картинки, видео, рассказы) (163)
  • Продажа оценочных услуг (8)
  • Анекдот про жизнь в целом и мышление ИТ-шников в частности (3)
  • Руководители отдела продаж — какая у вас мотивация? (16)
  • 8 типов людей, которые никогда не купят ваш продукт (1)
  • Учебные материалы для развития Ваших продажников (3)
  • Флешки и It-сувениры- кому продать (3)
  • Процент от продаж,насколько актуально?

    (2)

  • «Локомотивные» продажи как прием маркетинга (1)
  • Посоветуйте программы для емайл рассылок? (26)
  • Новые темы форума Новые записи в блогах Новые вакансии

    1. от 100.000 до 200.000 , Москва С-.

    Метод расчета зарплаты продажникам

    наценки разные. Как вариант, думал над тем, чтобы на разные виды групп товаров, услуг указать конкретный процент для менеджеров.

    Но возникла проблема — менеджеры не могут дать скидку, и если дадут, то может быть убыток, а менеджеры все равно получать премию. Поэтому, необходимо, чтобы менеджеры могли давать скидку самостоятельно, не в убыток организации. На каждый товар/услугу не пропишешь.

    Источник: http://myeconomist.ru/procent-zpl-ot-chistoj-pribyli-19287/

    Какой процент от зарплаты идет на алименты в 2018 году

    Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. 

    Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа
    или звоните по телефону 8-800-333-89-61. Это быстро и бесплатно!

    Чаще всего суды назначают алименты именно как процент от зарплаты. Это самый простой и удобный вариант для всех сторон. При этом такой вариант гораздо проще контролировать, что является большим плюсом. Из этой статьи вы узнаете, в каком размере нужно выплачивать алименты в 2018 году.

    Размер процентов, которые должны вычитаться из заработной платы, устанавливается Семейным кодексом РФ. Этот размер будет меняться в зависимости от того, сколько официально установленных детей есть у плательщика.

    Вот как будет меняться процент для выплат:

    Если одна из сторон будет не согласна, то свои претензии и доказательства нужно будет представить на судебном заседании. Также нужно помнить, что суд может назначить дополнительные выплаты, если в этом будет необходимость.

    Кроме этого, есть ряд причин, по которым сумма выплат может быть снижена. Вот некоторые из них:

    • травма или заболевание у ответчика;
    • получение инвалидности;
    • снижение уровня доходов;
    • потеря работы: причем в этом случае возможно установление размера выплат в твердой денежной сумме;
    • появление в семье ответчика новых детей;
    • назначение дополнительных алиментов на других членов семьи, например, на родителей.

    С каких доходов можно взыскать

    Наше законодательство серьезно следит за всеми нормами и правилами, которые установлены в Семейном кодексе. По этой причине, родитель, на которого возложена обязанность производить выплаты, должен делать это со всех своих доходов. Это правило не изменилось и в 2018 году.

    Перечислим некоторые из них:

    • все поступления по заработной плате;
    • любые премии и дополнительные поощрения на работе;
    • деньги от материальной помощи;
    • доходы с выходного пособия или с денег на отдых, которые предоставил работодатель;
    • любые доходы по ценным бумагам;
    • доходы со сдачи своего имущества в аренду;
    • денежные средства с пенсии;
    • стипендии, если родитель учится.

    Как получить

    Есть два возможных варианта для оформления:

    1. Самый простым и лучшим решением является добровольный вариант разрешения этой проблемы. Для этого обе стороны должны составить письменное соглашение, в котором нужно будет указать размер и порядок выплат. После этого соглашение нужно отнести к нотариусу и заверить его. Только тогда оно будет иметь юридическую силу.
    2. Второй вариант более сложный. При этом способе алименты взыскиваются принудительно с помощью судебных приставов. Но для начала вам нужно будет обратиться в суд с исковым заявлением.
    Читайте также  Как должна выплачиваться зарплата по трудовому кодексу

    Что должно быть в исковом заявлении

    Если вы подаете исковое заявление, тогда обязательно нужно будет указать все данные о ребенке и родителях. Также укажите, проживаете ли вы на данный момент со вторым супругом или нет. Перечислите все расходы, которые у вас есть на протяжении месяца. Будет замечательно, если вы сможете документально все подтвердить. Для этого нужно к исковому заявлению приложить копии чеков.

    Заявление можно подавать в мировой суд. Не забудьте в заявлении указать, сколько у ответчика детей. Здесь же нужно будет прописать, на какой процент от его доходов вы рассчитываете.

    Вот краткий список документов, которые обязательно должны быть приложены к заявлению:

    • свидетельство о рождении сына или дочери;
    • свидетельство, подтверждающее заключение или расторжение брака;
    • копии паспортов;
    • копии документов о расходах, товарные чеки.

    Если понадобятся другие документы, на судебном заседании об этом обязательно скажут.

    Не нашли ответ на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

    +7 (499) 577-01-89 (Москва)
    8-800-333-89-61 (Остальные города)

    Это быстро и бесплатно!

    Вопросы и ответы

    Екатерина
    Добрый день. У меня муж недавно сказал, что хочет развестись со мной. Еще он сказал, что хочет забрать нашего сына после развода. У него хорошая работа, зарабатывает больше меня.

    Говорит, что судья точно оставит его с ним. Я в это не верю. Хочу сына оставить с собой. Кроме того, я хочу подавать исковое заявление на взыскание алиментов.

    Сколько процентов от его зарплаты он должен будет платить?

    Ответ
    В вашей ситуации судья оставит сына с вами. Есть большая судебная практика по разводам, детей почти всегда оставляют с матерью. На алименты подавайте обязательно. Если у вашего мужа больше нет детей, тогда размер алиментов будет составлять 25% от его зарплаты.

    Анна
    Здравствуйте. У моего мужа есть две дочери от предыдущего брака. У нас с ним тоже недавно родилась дочка. Сейчас муж хочет подавать на развод. Я знаю, что на детей от прошлого брака он выплачивает алименты. От его зарплаты снимают 33%. Скажите, если после развода я подам на алименты нашей дочери, сколько процентов от зарплаты будут вычитать у мужа?

    Ответ
    На троих детей муж должен будет отдавать половину всех своих доход. Эта сумма будет разделена на всех детей поровну. Алименты выплачиваются ежемесячно. Точную сумму должны будут высчитывать судебные приставы.

    Олеся
    Скажите, какой размер алиментов будет взыскиваться с бывшего супруга на одного сына? Мать ребенка студентка, нигде не работает.

    Ответ
    По нашим законам взыскиваться будет ¼ от доходов бывшего супруга. Кроме того, сыну еще не исполнилось три года, может взыскивать алименты на содержание матери. Точный размер будет установлен в судебном заседании.

    Андрей
    Помогите узнать, какой размер алиментов я должен буду уплачивать на двоих детей, если моя заработная плата составляет 60000 рублей?

    Ответ
    Размер алиментов в вашем случае устанавливается в размере 33% от всех доходов. От указанной зарплаты сумма составляет 20000 рублей.

    Наталья
    У моего мужа остался сын от первого брака. Он выплачивает на него алименты в размере 25% от своей зарплаты. Сейчас он женат на мне, у нас родилась недавно дочка. Еще у меня есть другой ребенок, но у него нет отца. Даже в свидетельстве о рождении я никого не указывала. Могу ли я сейчас подать на алименты к мужу на детей? Сколько процентов от заработной платы у него будут взыскивать?

    Ответ
    Алименты можно взыскивать только на родных детей. Вы можете подать исковое заявление в суд на взыскание алиментов на вашу дочь. Получится, что муж должен будет производить выплаты на детей от первого и второго брака. По российскому законодательству, размер алиментов на двоих детей составляет 33%.

    Светлана
    Мы с одним мужчиной зарегистрировали брак около года назад. Два месяца назад у нас с ним родилась девочка. Муж вообще не интересуется ребенком. После работы неизвестно где гуляет, ребенку практически ничего не покупает и никак не помогает. Можно ли взыскать с него алименты без развода? Если можно, то сколько процентов от зарплаты он должен будет выплачивать?

    Ответ
    Да, вы можете подавать на алименты, даже без развода. Размер алиментов на одного ребенка составляет 25% от доходов супруга.

    Источник: https://zakonznaem.ru/semeinoe/alimenty/procent-na-alimenty.html

    Недостатки стимулирования от прибыли или от оборота. 9 раз нельзя — Сайт по бизнесу TRIZ-RI

    Частое желание руководителей платить «от прибыли» или «от оборота» (процентная оплата) понятно и, на первый взгляд, как бы логично. В самом деле: заработали деньги — можно «поделиться» с сотрудниками, не заработали — и пенять не на кого.

    Особенно это характерно для начинающих фирм/направлений (хотя, надо заметить, Руководителей крупных предприятий такие мысли тоже нередко посещают). Причем торговые предприятия зачастую предпочитают стимулировать «от оборота», а производственные — «от прибыли».

    Есть также гипотетическое предположение о том, что завязка на прибыль/оборот мотивирует сотрудников.

    Аргументов в пользу этого предположения опубликовано чрезвычайно много и без нас (и в сети, и в прессе, и в книгах) – так что мы их повторять не будем.

    Мы сделаем иное. Поскольку данный способ стимулирования обладает рядом существенных изъянов, о которых практически не пишут, но с которыми регулярно сталкиваются менеджеры и предприниматели, мы напишем только о недостатках процентной оплаты. О том, почему нужно изменять систему оплаты труда и НЕ платить процент «от оборота» или «от прибыли».

    НЕДОСТАТОК 1.
    НЕУЧЕТ ТОГО ФАКТА, ЧТО СУММА СДЕЛКИ И ТРУДОЕМКОСТЬ ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ НЕ СВЯЗАНЫ МЕЖДУ СОБОЙ

    Соответственно,

    1.1. Крупный разовый (иногда нежданный) «оборотистый» заказ не влечет за собой дополнительной трудоемкости, а зарплату увеличивает и в результате расслабляет сотрудников.

    И наоборот. Когда основная работа по обслуживанию долгожданного Клиента только начинается, а новых поступлений не предвидится, сотрудники «правомерно» интересуются: почему при больших стараниях и трудозатратах, чем в прошлый «прибыльный» месяц, их зарплата «падает».

    1.2. У сотрудников невольно вырабатывается неприязнь к дешевым товарам и услугам, стремление избегать работы с ними и соответствующее отношение к Клиентам, которые их покупают. Так, в иных магазинах у стенда с кофеварками/кофемолками (условно) продавца можно и не дождаться (в отличие, например, от стенда с проекционными ТВ).

    Как результат, премия «непрозрачна». Связь оплаты с результатами труда пропадает.

    ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ:

    НЕДОСТАТОК 2.
    НЕУЧЕТ ТОГО ФАКТА, ЧТО ЗАРПЛАТА МАЛО СВЯЗАНА С РАЗМЕРОМ БИЗНЕСА

    Конечно, отличный работник может и должен получать больше, а плохой — меньше. Однако зарплата аналогичных работников в разных фирмах, в принципе, не может отличаться на порядки. Она может отличаться на 20–30%, но не в разы, тем более, не в десятки раз. Хотя выручка в крупном супермаркете и в «магазине на углу» может отличаться в сотни раз.

    Значит, разрабатывая бизнес-план, следовало бы учесть рыночную стоимость специалиста. И если она такова, что прибыли не будет, то предпринимателю стоит подумать над тем, насколько плодотворна его бизнес-идея, а не перевешивать свою предпринимательскую задачу на подчиненных («Нет прибыли — нет зарплаты»).

    ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ:

    • Менеджеры хотят %
    • Опять делим деньги!
    • О зарплате для работников аптек

    Примечание (здесь и ниже): при «процентной модели» в одной Компании можно обнаружить сразу несколько недостатков (см. ниже). Именно поэтому в разных разделах этой статьи можно увидеть одни и те же характерные примеры.

    НЕДОСТАТОК 3.
    НЕУЧЕТ РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТИ СПЕЦИАЛИСТА И НЕВОЛЬНАЯ УТРАТА ФУНКЦИЙ РУКОВОДИТЕЛЯ

    Есть определенные профессии, и есть их цена на рынке труда. Есть задания, которые мы, как Руководители, поручаем выполнить. И есть цена, которую мы за выполнение этих заданий платим.

    А также есть вопрос, который мы всегда себе задаем: «Сколько платят такому специалисту на рынке?» Именно эти данные являются точкой отсчета при принятии решений, касающихся заработной платы.

    Значит, приходится ориентироваться на рыночную стоимость специалиста, независимо от того, сколько прибыли зарабатывает Ваша компания.

    Рабочий на заводе может вытачивать деталь. И эта деталь может быть дорогой или дешевой, дефицитной или бросовой, содержать в себе золото или железо… Но он уйдет на другой завод, если там ему за сходную работу предложат больше (как бы при этом ни продавались детали того или иного завода).

    И чтобы удержать отличного работника, Вам, конечно, придется платить ему немного больше, чем в среднем на рынке. А плохому — надо платить ниже (причем не сильно ниже, ибо лучше уволить плохого работника, чем терпеть малооплачиваемого неудачника).

    В любом случае, это задача Предпринимателя — создать «причину прибыли» в конкретных рыночных условиях. Собственно, потому Предприниматель и приватизирует прибыль — результат своей деятельности. В то время как результат деятельности, к примеру, администратора — вышколенный продавец, продавца — хорошо обслуженный Клиент, а кладовщика — своевременно выданный со склада товар.

    А если фирма несет убыток (бизнес есть бизнес), неужели мы не заплатим (или не полностью оплатим) человеку, который выполнил свою работу (и данный убыток произошел не по его вине)?

    Нормально работающая Компания продает свою продукцию по ценам своего прайса и не хочет получать оплату «от прибыли» Клиента. То есть предпочитает получать конкретные суммы, в которые ее продукцию оценила она сама и рынок. И ЭТО ПРАВИЛЬНО!

    Но нормально работающая Компания не должна рассчитывать на то, что ее сотрудники рассуждают иначе.

    ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ:

    НЕДОСТАТОК 4.
    НЕУЧЕТ ТЕНДЕНЦИЙ РЫНКА

    Прибыль на услуги (товары) с ростом конкуренции снижается, а среднерыночные зарплаты часто (с ростом той же самой конкуренции) растут. И, т.к. одно не связано с другим, желающим платить «от прибыли» приходится делать искусственную подгонку. Логического объяснения которой просто нет.

    ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ:

    НЕДОСТАТОК 5.
    СТИМУЛИРОВАНИЕ «АНГЕЛОВ», А НЕ ЛЮДЕЙ

    Важно работу менеджера не подменить тезисом о «волшебной формуле мотивации» (например, в виде «правильного процента»), от которой обычный сотрудник сам превратится в «ангела» и сам «расхлопается крыльями» (и важно только эту «волшебную формулу» найти).

    Читайте также  Как накопить на отпуск с маленькой зарплатой

    Однажды Рузвельта, читающего К. Маркса, спросили, нравится ли ему марксизм. На что Рузвельт ответил: «Прекрасная теория. Только для ангелов».

    Мы исходим из простого и разумного принципа: реальный бизнес приходится строить не из «ангелов», а из «тех, кто есть». И надо построить систему, которая работала бы производительно при «обычных» сотрудниках. Конечно, это здорово, если у Вас будут и необычные сотрудники, Вы их сразу заметите и поощрите.

    Но проектировать систему и закладывать правила менеджмента надо в расчете на «обычных», значимая часть из которых, получив «процентную зарплату», будет работать так, «чтобы не напрягаться».

    И с большей степенью вероятности не повысит собственную выработку и качество, а начнет интересоваться не только «справедливостью деления», но и наценками, платежами от Клиента, спорить по ценам на те или иные услуги и подозревать Вас в несовершённых грехах.

    ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ:

    НЕДОСТАТОК 6.
    НЕВОЛЬНОЕ ЗАБВЕНИЕ ТЕХНОЛОГИИ

    Нельзя забывать и о следующем: при прочих равных условиях есть максимальная планка, которую сотрудник (работая определенным способом или методом, исповедуя определенные принципы и т.д.) не преодолеет, сколько бы ему ни платили. Избыточное вознаграждение в таком случае будет только расслаблять.

    Так, мировые рекорды по прыжкам в высоту за последние 30 лет выросли на 15 см, а в следующие 30 лет вырастут не более, чем на 10 см (хотя доходы прыгунов выросли в десятки раз).

    Другой пример. По данным «РТР-спорт» (http://www.rtr-sport.ru), российские футболисты, играющие во внутреннем первенстве при полупустых трибунах, опозорившиеся на чемпионате Европы и проигравшие 1:7 сборной Португалии, тем не менее, за позорный для себя 2004 год получили от 400 000 до 730 000 у.е. каждый. При этом «планка российской сборной» совершенно понятна.

    Предприниматель должен определить технологические пределы своего бизнеса (при том способе его ведения, который сейчас у него существует).

    К примеру, активно и профессионально продающий сотрудник (или бригада) «даст» больше выручки, чем пассивный. И подсчет результатов выявит эту разницу. Но при нормально организованном бизнесе разброс в продажах находится в рамках разумного.

    Если же разброс в результатах (в зависимости от стараний) большой (более 20%), то это говорит о «дыре» в технологии продаж. В первую очередь, следует решить эту задачу, а потом вернуться к зарплате.

    ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ:

    • Опять делим деньги!
    • О зарплате для работников аптек

    НЕДОСТАТОК 7.
    ПРИ «ПРОЦЕНТНОЙ СИСТЕМЕ» ОПЛАТЫ ТРУДА («ОТ ПРИБЫЛИ», «ОТ ОБОРОТА»), ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ВАМ «СТИХИЙНО» УСТАНОВЯТ ВАШИ СОТРУДНИКИ

    Вот иллюстрация того, как устанавливается эталон сотрудниками, если это не сделано Руководителем.

    ПРИМЕР
    (модельный)

    • Число работающих — 5 человек
    • Зарплата, достаточная для сотрудника, «чтобы не напрягаться» — 10 000р.
    • Процент от оборота, выплачиваемый в качестве вознаграждения сотрудникам — 10% (например)
    • «Стихийный» фонд оплаты труда — 50 000р.
    • «Эталон» по обороту, стихийно установленный сотрудниками предприятию — 500 000р.

    Можно верить в то, что «эталона нет» и «люди стараются», но лучше самому установить эталоны своему бизнесу (руководствуясь бизнес-идеей и параметрами бизнес-плана, а не желаниями сотрудников) и организовать работу так, чтобы обычные люди смогли их достичь, не совершая самоотверженных подвигов. В умении так организовать работу и заключается мастерство Руководителя и Предпринимателя.

    Верно и обратное: в избегании этой организационной работы, в ее подмене тезисом о «волшебной формуле мотивации», от которой обычный сотрудник сам превратится в «ангела» (см. выше), заключена известная лень Руководителя, а многочисленные «теории сдельщины и самоудовлетворения от нее» — лишь философские оправдания этой лени.

    ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ:

    НЕДОСТАТОК 8.
    «ПРОЦЕНТНАЯ МОДЕЛЬ» (ПРИ МАЛОМ ЧИСЛЕ ЗАКАЗОВ) «ПРЯЧЕТ» ПРОСТОЙ В РАБОТЕ

    А это плохо. Нормируя работу, «простой» надо честно выделить.

    ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ:

    И наконец,

    НЕДОСТАТОК 9.
    «ПРОЦЕНТНАЯ МОДЕЛЬ» «ЗАМЫЛИВАЕТ» ВКЛАД КОНКРЕТНОГО СОТРУДНИКА

    Так как на прибыль/оборот влияет очень много факторов, связь оплаты с результатами труда НЕ заметна. Премия в этом случае «НЕпрозрачна». Она просто превращается в некую цифру, источник которой сотрудникам НЕ понятен.

    ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ:

    РЕЗЮМЕ:

    9-ти перечисленных недостатков, по мнению авторов, достаточно для того, чтобы сделать вывод: «% от прибыли/оборота, вопреки многочисленным заклинаниям на эту тему, к мотивации сотрудников полезного отношения не имеет».

    Авторы благодарят К.В. Ткалич (Система «ТРИЗ-ШАНС») за помощь в написании статьи.

    Авторы благодарят Коллег по Форуму www.triz-ri.ru/forum за продуктивные обсуждения этой темы.

    Материал опубликован на сайте «Открытые методики рекламы и PR «Рекламное Измерение» 01 декабря 2005 г.

    Источник: https://www.triz-ri.ru/motive/?id=311&name=nedostatki_stimulirovaniya_ot_pribyili_oborota

    Как рассчитать зарплату от выручки — Помощь Адвоката

    Фиксированная ставка.Плюсы: вы предлагаете работнику конкретные условия, вы можете спланировать фонд оплаты труда. Пожалуй, на этом и всё. Минусы: за редким исключением работник готов получать меньше, но чтобы его поменьше трогали.

    Если вы достаточно вкладываетесь в раскрутку магазина, в рекламу, в товар, контролируете ценовую политику – то продавец может спокойно работать в режиме «подавца» товара, какой то уровень продаж случится сам по себе, практически без участия продавца. Я это называю «автопродажи».

    Для магазинов самообслуживания с несложным товаром, если вы озаботились рекламными материалами, подписанными витринами, и где роль продавца сводится к простой расстановке товара и обновлению ценников – такой подход вполне может себя оправдать.

    Но если ваш товар такой, что одной этикетки покупателю явно недостаточно – такой «подавец» вашему магазину противопоказан.

    Ситуация: может ли заработок сотрудника быть меньше МРОТ, если организация применяет аккордную систему оплаты труда? Ответ: нет, не может.

    Зарплата сотрудника, отработавшего за месяц норму времени и выполнившего нормы труда (трудовые обязанности), должна быть не ниже МРОТ (ст.
    133 ТК РФ). Никаких исключений для аккордной системы оплаты труда в Трудовом кодексе РФ не сделано.

    Поэтому зарплата сотрудников, переведенных на аккордную систему оплаты труда, при соблюдении указанных выше условий не может быть меньше МРОТ.

    Пример расчета зарплаты при аккордно-премиальной системе оплаты труда В мае для выполнения отделочных работ в офисе на работу в ЗАО «Альфа» был принят А.И. Иванов. С ним заключен трудовой договор сроком на один месяц.

    Сотруднику установлена аккордно-премиальная система оплаты труда.

    Система плавающих окладов

    Важно

    Фонд оплаты труда за ноябрь согласно штатному расписанию – 450 000 руб. Коэффициент повышения зарплаты согласно приказу руководителя «Альфы» был рассчитан так:500 000 руб.

    : 450 000 руб. = 1,11.

    Внимание

    Зарплата Глебовой за декабрь составила:20 000 руб. × 1,11 = 22 200 руб. Есть и другой вариант начисления зарплаты по системе плавающих окладов.

    По результатам анализа работы каждого подразделения руководитель своим распоряжением (приказом) устанавливает сотрудникам конкретные размеры должностных окладов. Например, если цех снизил себестоимость продукции на 10 процентов, в следующем месяце увеличиваются оклады сотрудников только этого цеха.
    В таком случае зарплату начисляйте в размерах, указанных в приказе руководителя. Ситуация: может ли заработок сотрудника быть меньше МРОТ, если организация рассчитывает зарплату по системе плавающих окладов? Ответ: нет, не может.

    Формируем зарплату продавцов: советы экспертов

    В итоге заработная плата нашего сотрудника будет рассчитываться по формуле: Заработная плата = (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка))*количество отработанных часов Разберем конкретный пример. Пусть сотрудник отработал 170 часов в месяц. При стабильном окладе он получит 17 000 рублей.

    Если мы привязываем оклад к выручке, то возможны разные варианты. Например, предприятие сработало ужасно и выручка составила 500 000 рублей.

    Какая хитрость тут использована? За счет введения минимальной заработной платы в 30 рублей мы убиваем сразу двух зайцев — мы гарантируем сотруднику получение минимума заработной платы даже при худшем варианте развития событий.

    Как рассчитывается зарплата от выручки в месяц

    И если в предыдущих месяцах проявлялась та же «пропорция» заработанной прибыли, то у меня перед глазами чёткие данные для определения, а нужен ли мне вообще в магазине такой «бесценный» и «заслуженный» сотрудник, как Петя? Не теряю ли я потенциальную прибыль, затягивая с заменой Пети на нового сотрудника? И против таких цифр классическое «битиё в груди», «преданные глаза» и сетования по типу «это просто месяц такой» уже не прокатывают… Добавлю, что я снял с продавцов возможность произвольного определения скидки, всем теперь «заведует» учётная программа.

    И постоянным клиентам программа сама определяет очень хорошие скидки. Но чтобы продавец был заинтересован в обслуживании всех клиентов, не теряя на скидках «постоянным» клиентам свои комиссионные, в расчёт «базовой чистой прибыли» при начислении зарплаты я не включаю размер скидок.

    Расчет зарплаты. рост выручки

    Согласно трудовому договору, его зарплата складывается из:– фиксированного оклада (15 000 руб.);– процента от дохода, полученного организацией непосредственно от деятельности Кондратьева по размещению рекламы (10%). За месяц сотрудник заключил 10 договоров на размещение рекламы на сумму 100 000 руб.

    Его зарплата составит:15 000 руб. + 100 000 руб. × 10% = 25 000 руб. Если установлено, что зарплата сотрудника определяется как процент от выручки, но не менее фиксированного оклада, действуйте так.

    Сначала рассчитайте его заработок по формуле, предназначенной для начисления зарплаты исходя из выручки (дохода, полученного от деятельности сотрудника): Зарплата = Выручка (доход, полученный от деятельности сотрудника) × Процент, выплачиваемый сотруднику Затем сравните полученную сумму с размером оклада. Если рассчитанная зарплата больше оклада, выплачивайте ее.

    Как рассчитать зарплату от выручки

    Кроме того, величина зарплаты напрямую совершенно не пропорциональна «отдаче», эффективности работы продавца. Будешь платить мало – сильные специалисты либо опустят руки (мол, как платите – так я и работаю), либо просто уйдут.

    Кроме того, всегда есть минимальный уровень зарплаты, ниже которого даже самый бездарный кандидат откажется работать. Либо даже эта минимальная зарплата будет выплачиваться практически «за красивые глазки», из вашего кармана.

    Если платить произвольную зарплату, «от балды» – будут постоянные непонятки с работниками. Если привязать зарплату к каким то цифрам – то к каким? Какой продавец считается более полезным: который продал 10 товаров по 1000 грн, или тот, который продал за это время 2 товара по 5000 грн? Продавец просит повышения зарплаты.

    Источник: http://komps-help.ru/kak-rasschitat-zarplatu-ot-vyruchki/

    Понравилась статья? Поделить с друзьями: